Вы мечтаете открыть небольшой тренажерный зал, но беспокоитесь о потенциальном доходе? Это общая проблема, особенно учитывая высокую конкуренцию на рынке. Однако понимание прибыльности небольших фитнес-центров, находящихся в независимом владении, имеет решающее значение для облегчения этих опасений.
Абсолютно небольшие спортивные залы могут быть прибыльными при тщательном планировании и эффективном управлении, а за счет реализации правильных стратегий ценообразования и уникальных услуг небольшие спортивные залы имеют потенциал для создания специальной клиентской базы, впоследствии стимулирование прибыли. По мере того, как мы будем углубляться в этот блог, мы разоблачим правду о прибыли тренажерного зала.
Погружайтесь и читайте дальше!
Содержание
1. Средняя прибыль небольшого спортзала
Владельцы тренажерных залов вступают в фитнес-бизнес, стремясь превратить страсть в прибыль. С ростом осведомленности о здоровье небольшие спортивные залы стали прибыльным бизнесом. Прибыль, которую может принести небольшой тренажерный зал, во многом зависит от различных элементов, таких как местоположение, предлагаемые услуги и тип тренажерного зала.
A Исследование разглашают, что в 160 году она будет стоить почти 2021 миллиардов долларов, ожидается, что к 171.75 году фитнес-индустрия вырастет на 434.74% до 2028 миллиардов долларов США. Кроме того, тип тренажерного зала значительно влияет на размер прибыли. Я видел, как фитнес-студии в бутиках могут иметь норму прибыли от 20 до 40%, в то время как традиционные спортивные залы, как правило, в среднем составляют около 10-15%. Знание этих цифр имеет решающее значение для установления реалистичных ожиданий.
2. Как спортзалы зарабатывают деньги
С моей точки зрения, также важно сосредоточиться на получении более высоких доходов от фитнес-залов. Тренажерные залы зарабатывают деньги из различных источников, что позволяет им работать на регулярной основе. Вот способы, которыми спортивные залы приносят доход:
Членство
Тренажерные залы в основном получают доход за счет членства. Люди подписываются на членство, которое обычно предполагает ежемесячную или ежегодную оплату. Эти членские взносы являются источником жизненной силы тренажерного зала, поскольку они обеспечивают постоянный поток дохода.
Онлайн-занятия фитнесом
По Исследование Grand View, размер мирового рынка виртуального фитнеса оценивался в 16.4 млрд долларов США в 2022 году, и ожидается, что совокупный годовой темп роста (CAGR) будет увеличиваться на 26.72% в период с 2023 по 2030 год. Предлагая онлайн-классы и задачи по фитнесу, есть много преимуществ, в том числе удобство, гибкость и возможность охвата более широкой аудитории.
- Виртуальные ВИИТ-классы
Предлагайте виртуальные классы высокоинтенсивных интервальных тренировок, которые вовлекают участников в быстрые тренировки. Занятия должны быть легкими для понимания и адаптироваться к разным уровням физической подготовки. Инструкторы должны следить за тем, чтобы участники внимательно следили за позой и формой даже во время видеозвонков.
- Концерты Индивидуальные тренировки один на один
Эти занятия повторяют опыт личного тренера, но все происходит онлайн. Инструктор и участник могут находиться в разных местах, и с помощью видео в реальном времени тренер направляет участника по индивидуальному режиму фитнеса.
- Онлайн-занятия йогой
Занятия йогой популярны из-за их пользы для физического и психического здоровья. Инструкторы должны давать четкие указания, уделяя особое внимание правильной позе и задействованным мышцам. Онлайн-занятия могут начинаться с разминки и переходить к более сложным позам.
- Записанные групповые сеансы
Этот формат позволяет инструктору записывать сеанс тренировки, который затем может быть предоставлен группе. Участники имеют возможность доступа к тренировке в удобное для них время. Это может включать в себя различные формы упражнений, от аэробики до силовых тренировок. Владельцы небольших спортзалов также могут использовать технологии для масштабирования этой концепции, предлагая эти занятия через мобильные фитнес-приложения, которые более доступны для клиентов.
Продажа спортивного инвентаря
Помимо членства и занятий, некоторые владельцы тренажерных залов продают товары. Это может включать что угодно, от фирменной одежды, спортивного снаряжения, пищевых добавок или оборудования. Что касается фитнес-оборудования, я могу поручиться за Yanre Фитнес. Наличие товаров для спортзала не только создает дополнительный поток доходов, но и служит маркетинговым инструментом, поскольку участники, одетые в фирменную экипировку, действуют как ходячая реклама.
Предлагайте скидки участникам
Спортивные залы начали осознавать силу удержания клиентов с помощью незабываемых впечатлений. Предоставление скидок участникам — это один из способов сделать опыт незабываемым и поощрить повторные сделки. Например, компании могут предлагать корпоративные билеты на аттракционы в качестве привилегий для сотрудников, которые не только повышают моральный дух, но также могут служить стратегией скидок для участников.
Добавление концессионного пространства
Один из инновационных подходов, который могут использовать спортивные залы, — это добавление концессионных помещений в свои помещения. Это позволяет спортзалам сдавать помещения в аренду дополнительным предприятиям, таким как бары сока, салоны красоты или продавцы спортивных товаров. Например, фреш-бар в помещении тренажерного зала предлагает участникам возможность выпить полезный напиток после тренировки.
Правильное партнерство
Для тренажерного зала правильное партнерство может привести к взаимному росту и успеху. Партнерство может быть с влиятельными лицами в области фитнеса, диетологами, местными предприятиями или даже другими спортивными залами. Например, партнерство с популярным фитнес-блогером может повысить узнаваемость и доверие к спортзалу. Точно так же сотрудничество с диетологами может предложить планы диеты и консультации, повышая ценность членства.
3. Факторы, влияющие на прибыльность
Управление небольшим тренажерным залом может быть прибыльным бизнес-предприятием, но важно понимать факторы, которые могут повлиять на его прибыльность, чтобы вы могли легко решить любой из них, если когда-либо столкнетесь с трудностями в управлении своим тренажерным залом. Вот следующие факторы:
Помещения и оборудование
Качество помещений и оборудования тренажерного зала может повлиять на показатели удержания членства. Вот что интересно: постоянное обновление каждого оборудования и поддержание чистоты и привлекательности окружающей среды может помочь привлечь и удержать участников, что может увеличить прибыль тренажерного зала. Выбирать Yanre Оборудование для фитнеса – долговечное и проверенное качество.
Расходы
Эффективное управление затратами имеет решающее значение для прибыльности тренажерного зала. Расходы могут включать арендную плату, коммунальные платежи, техническое обслуживание оборудования и заработную плату персонала. Крайне важно внимательно следить за этими затратами и разрабатывать стратегии по их минимизации без ущерба для качества услуг. Неспособность покрыть операционные расходы может быстро привести к финансовым проблемам, поскольку услуги по заниженным ценам могут не покрывать эти расходы в достаточной мере.
Членство в спортзале
Ключевым моментом является разработка привлекательных и разнообразных планов членства. Некоторые тренажерные залы предлагают несколько уровней ценообразования, в то время как более дорогие планы могут включать дополнительные услуги, такие как бесплатные тренировочные занятия или планирование питания. Я вижу, что стратегический подход к ценообразованию на абонементы в тренажерный зал может максимизировать конверсию клиентов и, следовательно, доход и прибыльность.
Кадровые
Хорошо обученные инструкторы и личные тренеры повышают ценность предлагаемых услуг, повышая удовлетворенность клиентов. Инвестирование в развитие персонала и обеспечение его надлежащего вознаграждения имеют жизненно важное значение. Я хочу сказать, что качество персонала также будет отражаться на репутации тренажерного зала, играя значительную роль в привлечении и удержании клиентов.
Маркетинг и продвижение
На конкурентном рынке маркетинг и рекламные акции необходимы для привлечения новых членов. Эффективные маркетинговые стратегии включают как онлайн-, так и офлайн-кампании, которые подчеркивают уникальные особенности и предложения тренажерного зала. Я могу поручиться, что проводимые акции и специальные предложения могут побудить потенциальных участников присоединиться.
Затраты на эксплуатацию тренажерного зала
- Физическое здание
Стоимость физического пространства является одной из самых больших статей расходов при управлении тренажерным залом. Это включает в себя стоимость аренды или покупки недвижимости. При аренде обычно требуется залог в размере арендной платы за 3-6 месяцев. В зависимости от местоположения и размера здания средняя стоимость залога может варьироваться от 5,000 до 10,000 XNUMX долларов.
- Юридические сборы и налоги
Судебные издержки и налоги часто упускают из виду, но это необходимые расходы при управлении тренажерным залом. лично я могу сказать, судебные издержки будут выше в начале и могут варьироваться в зависимости от сложности бизнес-структуры и соглашений.
- Капиталовложения
Капитальные затраты (Capex) будут включать в себя любые инвестиции, сделанные в физические активы тренажерного зала, такие как покупка оборудования или усовершенствование объекта. Размер и расположение тренажерного зала могут существенно повлиять на эти расходы.
- Реклама
Создание сильного чувства общности и построение отношений с членами может быть формой рекламы. Например, Homeground Gym создал сообщество #HomeSquad. Инвестиции в рекламу жизненно важны для привлечения участников. Это может включать рекламу в социальных сетях, листовки и рекламные акции.
- Коммунальные услуги и уборка
Коммунальные услуги, в том числе энергия и газ, могут складываться. Важно оценить расходы на коммунальные услуги и включить их в бюджет. Кроме того, поддержание чистоты и гигиены имеет важное значение для любого тренажерного зала. Таким образом, услуги по уборке являются еще одним постоянным расходом, который необходимо учитывать.
- Бухгалтерский учет
Ведение точных записей и эффективное управление финансами необходимо для работы тренажерного зала. Наем бухгалтера или использование бухгалтерского программного обеспечения может повлечь за собой расходы, но это важные инвестиции для мониторинга финансового состояния бизнеса. Это позволит владельцам тренажерных залов принимать обоснованные решения о масштабировании операций, реинвестировании прибыли и поддержании устойчивости в долгосрочной перспективе.
- Страхование
Страхование гражданской ответственности необходимо для защиты бизнеса в случае несчастных случаев. Также могут потребоваться другие виды страхования, такие как компенсация работникам и защита от кражи. Исходя из опыта, средняя стоимость страховки может варьироваться от 500 до 1,500 долларов.
Типичная текучесть кадров в тренажерном зале
В шумном мире фитнеса спортзалы подвержены типичной текучести кадров. В соответствии с Statista, 52% спортивных залов, работающих менее 3 лет, были прибыльными в 2020 году, а 68% из тех, которые работали 8 лет, приносили прибыль. Тем не менее, инновации и диверсификация услуг, таких как онлайн-классы и планирование питания, могут помочь минимизировать текучесть кадров и повысить прибыльность.
В таблице ниже представлены данные о типичной текучести и прибыльности спортивных залов в зависимости от продолжительности их работы. Узнайте, как такие факторы, как инновации, диверсификация услуг, удержание клиентов и финансовое планирование, влияют на прибыльность тренажерного зала, и узнайте о стратегиях, позволяющих минимизировать текучесть кадров и обеспечить долгосрочный финансовый успех.
| Оборот тренажерного зала и прибыльность | Описание |
| Продолжительность работы тренажерного зала | В таблице рассмотрена рентабельность спортивных залов в зависимости от продолжительности их работы. По данным Statista, в 52 году 3% спортивных залов, работающих менее 2020 лет, были прибыльными, а 68% из тех, которые работали 8 лет, приносили прибыль. Эти данные подчеркивают корреляцию между долговечностью тренажерного зала и его потенциалом прибыльности. |
| Факторы, влияющие на прибыльность | Такие факторы, как инновации и диверсификация услуг, играют решающую роль в минимизации скорости оборота и повышении прибыльности. Включение онлайн-классов, планирования питания и других дополнительных услуг может привлечь более широкий круг клиентов, повысить удовлетворенность участников и увеличить потоки доходов, что в конечном итоге улучшит финансовые показатели тренажерного зала. |
| Рыночная конкуренция и дифференциация | Уровень рыночной конкуренции также влияет на прибыльность тренажерного зала. Отличаясь от конкурентов уникальными предложениями, исключительным обслуживанием клиентов и целевыми маркетинговыми стратегиями, спортивные залы могут привлекать и удерживать клиентов, что приводит к повышению прибыльности и снижению текучести кадров. |
| Удержание и удовлетворенность участников | Поддержание высокого уровня удержания и удовлетворенности клиентов жизненно важно для прибыльности тренажерного зала. Предоставляя отличные условия, хорошо продуманные программы, квалифицированный персонал и благоприятную атмосферу в тренажерном зале, спортивные залы могут построить прочные отношения с членами, повысить лояльность клиентов и снизить текучесть кадров, что в конечном итоге приведет к повышению прибыльности. |
| Финансовое планирование и управление затратами | Эффективное финансовое планирование и стратегии управления затратами необходимы для прибыльности тренажерного зала. Это включает в себя управление операционными расходами, оптимизацию потоков доходов, проведение рентабельных маркетинговых кампаний и обеспечение эффективного использования ресурсов, что в конечном итоге способствует повышению прибыльности и долгосрочной устойчивости. |
| Тенденции рынка и адаптивность | Идти в ногу с рыночными тенденциями и потребительским спросом имеет решающее значение для прибыльности тренажерного зала. Приспосабливаясь к изменяющимся предпочтениям и предлагая инновационные фитнес-решения, спортивные залы могут привлекать и удерживать большую клиентскую базу, оставаться конкурентоспособными и улучшать свои финансовые показатели, снижая текучесть кадров и повышая прибыльность. |
Прогнозирование доходов спортзала
Основная часть доходов обычно поступает от членских взносов, которые можно рассчитать, умножив количество членов на средний членский взнос. (Доходы от членства = Члены x Членский взнос)
Еще один важный источник дохода — занятия. Чтобы рассчитать доход от занятий, нужно количество занятий умножить на среднюю цену за занятие. Включение нескольких потоков доходов, таких как онлайн-классы и планирование питания, может еще больше увеличить потенциальный доход (доходы от занятий = занятия x средняя цена занятия).
Прогнозирование расходов на спортзал
- Переменные расходы: Эти изменения зависят от количества участников и могут включать расходные материалы и почасовую оплату. Переменные издержки компании увеличиваются по мере увеличения объема производства и уменьшаются при его снижении.
- Постоянные расходы: Они остаются постоянными независимо от количества участников и включают арендную плату, коммунальные услуги и заработную плату штатных сотрудников. Наличие фиксированных расходов в бюджете выгодно для планирования, поскольку эти расходы более или менее постоянны, что делает составление бюджета более предсказуемым.
Расчет прибыли спортзала
Расчет прибыли при открытии спортзала предполагает вычитание общих расходов из общей суммы доходов. Понимание рентабельности является ключевым моментом: фитнес-клубы зарегистрировали среднюю норму прибыли в 20%. Отслеживание чистой прибыли помогает принимать обоснованные решения и обеспечивать финансовое состояние спортивного бизнеса. Правильное прогнозирование и управление расходами могут существенно повлиять на прибыльность спортзала.
4. 5 советов по максимизации прибыли
Как владелец бизнеса, я понимаю, как можно искать способы повышения прибыльности и развития бизнеса. Вот несколько советов, которые помогут увеличить прибыльность небольшого тренажерного зала:
# 1 Отдайте предпочтение персональным тренировкам
Персональные тренировки могут внести существенный вклад в общий доход. Я видел, как когда клиенты получают индивидуальное внимание, уровень их удовлетворенности повышается, что приводит к более высоким показателям удержания. Эта специализированная услуга позволяет тренерам составлять фитнес-планы с учетом индивидуальных целей, тем самым создавая лояльную клиентуру, заинтересованную в том, открыть спортзал выгодно.
# 2 Повышение цен
Продуманная корректировка цен играет решающую роль в получении дохода. Однако очень важно быть осторожным, так как резкий рост может отпугнуть клиентов. Вместо этого рассмотрите скромный рост, отражающий качество предлагаемых услуг. Регулярная оценка затрат и отзывы клиентов могут дать ценную информацию, которая поможет оптимизировать структуру ценообразования.
# 3 Продавайте больше дополнений
Тренажерным залам и фитнес-центрам следует изучить потенциал продажи дополнений, таких как фирменные товары, пищевые добавки или гостевые пропуска, как это делают другие владельцы тренажерных залов. Эти дополнительные элементы не только приносят больше дохода, но и улучшают общее качество обслуживания клиентов.
# 4 Проанализируйте свою конкуренцию
Крайне важно быть в курсе стратегий и предложений конкурентов. Понимая, что успешно делают конкурирующие спортивные залы, можно внести коррективы для привлечения и удержания клиентов. Анализ конкуренции необходим для того, чтобы оставаться впереди и обеспечивать адаптацию бизнеса к изменяющимся требованиям рынка.
Вот таблица, которая может помочь в анализе конкуренции и определении областей улучшения для тренажерного зала:
| Тренажерный зал конкурента | Предлагаемые услуги | Доступное оборудование | Отличительные особенности | Цены |
| Тренажерный зал А | Персональные тренировки, групповые занятия, сауна | Новейшие кардиотренажеры и силовые тренажеры | Детский сад, смузи-бар | $ХХ/месяц |
| Тренажерный зал Б | Занятия йогой, консультации по питанию | Тренировочная площадка на свежем воздухе, оборудование для функциональных тренировок | Физиотерапевт на территории, бассейн на крыше | $ХХ/месяц |
| Тренажерный зал С | Занятия кроссфитом, спортивные тренировки | Олимпийские подъемные платформы, боевые канаты, стена для скалолазания | Камера криотерапии, комната отдыха | $ХХ/месяц |
| Тренажерный зал D | Уроки пилатес-реформера, комната для медитации | Подвесные кроссовки, ленты TRX | Инфракрасная сауна, бесплатные полотенца | $ХХ/месяц |
| Ваш тренажерный зал | Персональные тренировки, групповые занятия, сауна | Разнообразие кардио и силовых тренажеров | Смузи-бар, открытый буткемп | $ХХ/месяц |
# 5 Отремонтируйте меняющиеся зоны
Инвестиции в ремонт раздевалок могут значительно улучшить атмосферу заведения. Чистые, современные и хорошо оборудованные раздевалки отражают стремление предоставлять высококачественные услуги. Такие усовершенствования способствуют положительному опыту клиентов, побуждая существующих участников продолжать свое членство и привлекая новых клиентов, которые ценят удобную и эстетически приятную обстановку.
Заключение
Изучение прибыльности небольших спортивных залов приводит нас к выводу: да, они могут быть прибыльными! Детальный и тщательный подход к бизнес-планированию, стратегии ценообразования и уникальным предложениям услуг может помочь небольшим тренажерным залам привлечь лояльную клиентскую базу и повысить прибыльность.
Как процветающий рынок небольших тренажерных залов может принести пользу или дополнить существующие предприятия? Yanre Фитнес приглашает заинтересованные предприятия исследовать сокровищницу возможностей. Предлагая широкий выбор высококачественного и экономичного спортивного оборудования, мы призываем фирмы присоединиться к сегменту небольших спортивных залов. Любые вопросы или предложения приветствуются. Свяжитесь и узнайте, как мы можем сотрудничать для взаимовыгодного будущего. Свяжитесь с нами Cегодня!
Статьи по теме:
