Как установить лучшие цены на членство в тренажерном зале - Инсайдерские знания для владельцев тренажерного зала

Вы ищете ценный совет по расценкам для вашего фитнес-центра? С ростом конкуренции в фитнес-индустрии получение прибыли при одновременном привлечении новых клиентов может быть затруднено. Многие предприятия закрываются, не успев начать нормально функционировать, из-за нереалистичных планов ценообразования.

Ежемесячная стоимость содержания тренажерного зала может быть довольно высокой, и вам нужно убедиться, что вы получаете достаточную отдачу от своих вложений. Здесь у нас есть подробное руководство по выбору оптимальной стоимости членства в фитнес-центре. Ниже мы включили все, что вам нужно знать, от факторов, которые следует учитывать перед формированием ценового плана, до эффективных стратегий ценообразования.

Читайте дальше, чтобы узнать об этом изнутри - в конце концов, это может помочь или разрушить ваш бизнес!

Содержание

1. На что следует обратить внимание при выборе лучших цен на членство в тренажерном зале

Прежде чем определять цены на свои услуги, рекомендуем дополнительно подумать:

1.1 Узнайте о своем конкурсе

Конкурентное ценообразование - это разумная стратегия ценообразования для предприятий, которые сталкиваются со значительной конкуренцией на рынке. Один из первых шагов перед установлением цен на ваши услуги - это анализ ваших конкурентов. Определите самые популярные фитнес-центры в вашем регионе и узнайте об их стоимости членства и ценности, которую они предоставляют своим клиентам. Сравните их схемы ценообразования, чтобы понять, чего от вас ждут ваши клиенты. В идеале было бы полезно, если бы у вас также были определенные уникальные предложения, которые выделяют вас среди конкурентов.

Как только вы узнаете о приемлемой цене для людей в вашем районе, вы можете продолжить. Вы можете предложить немного более низкую цену или лучшую комбинацию услуг, чем ваши конкуренты. Будьте осторожны, чтобы не обесценить свою цену слишком сильно - это может означать проблемы для вашего бизнеса. Тем не менее, предложение сезонных скидок - это хорошая идея для начала.

1.2 Узнайте о своих клиентах

Исследование клиентов - важный шаг при оценке стоимости членства в спортзале. Предположим, что вашим учреждением в течение дня пользуется много людей. В этом случае у вас будет больше свободы решить, повышать ли цены в разумных пределах или ограничивать доступ к определенным услугам в рамках стандартного членства. Однако, если вы чувствуете, что не получаете ожидаемой посещаемости из-за высокой цены, вы всегда можете снизить ее до своего рыночного уровня в надежде привлечь новых участников.

Также может быть полезно изучить демографические данные ваших посетителей тренажерного зала. Вы должны знать свою целевую аудиторию еще на стадии бизнес-планирования. Пришло время применить эти знания, чтобы установить лучшие цены на абонементы в тренажерный зал.

Зная средний доход людей, живущих в вашем районе, особенно располагаемый доход, который они обычно тратят на различные объекты в вашем районе, может помочь вам установить реалистичную цену. Знание основных возрастных групп также может помочь вам структурировать пакеты, которые привлекают молодых и старых участников. Население вашего района может указать, сможете ли вы получить достаточную посещаемость в тренажерном зале. Вы сможете работать без сбоев, пока продолжаете приносить доход, привлекая достаточное количество новых участников.

1.3 Определите реалистичную маржу прибыли

Конечная цель эффективного ценообразования ваших услуг - это, конечно, максимизация прибыли. В то время как нереально высокие цены отпугнут клиентов, слишком низкая комиссия может нанести не меньший ущерб.

Лучше всего просчитать все свои расходы от А до Я, прежде чем устанавливать цену на свои услуги. Сложите ежемесячную арендную плату, зарплату персонала, расходы на обслуживание оборудования, гонорары инструкторов и счета. Теперь вы можете решить, какой ежемесячный доход вам нужен для прибыльного бизнеса. Это поможет вам лучше понять минимальную плату, которую необходимо установить для членства. Проанализировав свою конкуренцию, вы можете предложить выгодную цену и привлечь свой целевой рынок.

1.4 Определите свою позицию на рынке

Размещение вашего предприятия будет отличать ваш бизнес от бизнеса ваших конкурентов. Это означает, что вам нужно решить, собираетесь ли вы стать тренажерным залом высокого класса, средним или бюджетным. От того, какую категорию вы выберете, будут зависеть ваши услуги и ценовой диапазон.

Если вам нужно взимать плату, которую в настоящее время взимают высококлассные тренажерные залы, вам также придется предлагать аналогичные услуги. Широкий спектр удобств, ультрасовременное оборудование, впечатляющий декор, профессиональные инструкторы и другие привилегии членства являются обязательными для любого роскошного тренажерного зала. Высокая цена сделает ваш спортзал эксклюзивным только для избранных и предотвратит скопление людей.

С другой стороны, бюджетный тренажерный зал предлагает более низкие цены только с основами. Отлаженное оборудование и множество занятий фитнесом с одним или двумя инструкторами - это все, чего от вас ждут. Вы также можете избежать неприятностей с классами большего размера из-за более низкой цены. В конце концов, ваш основной источник заработка в бюджетном спортзале - это большее количество участников.

1.5 Рассмотрите возможность использования нескольких тарифных планов

В настоящее время одна фиксированная цена за абонемент в тренажерный зал может не очень вас продвинуть. Многие люди склонны избирательно подходить к фитнес-услугам. Им неудобно платить полную стоимость членства, когда они могут посещать только несколько занятий. Чтобы избежать этого неудобства, рекомендуется структурировать цену. Вы можете получить больше регистраций, когда ваши цены кажутся справедливыми.

Многие тренажерные залы предоставляют несколько объектов наряду с фитнес-студией в своих центрах, например, бассейном, сауной или гостиной. В таком случае вы можете предложить разные планы членства. Например, вы можете установить более дешевое членство с ограниченным доступом для ограниченных услуг и более дорогой план, включающий все. Для занятий фитнесом рассмотрите возможность предложения трехдневного разрешения на занятие и недельного пропуска, чтобы к ним могло присоединиться максимальное количество участников.

1.6 Выберите совместимое программное обеспечение для управления тренажерным залом

Большая часть вашего администрирования будет выполняться программное обеспечение для управления тренажерным залом. Это отличный инструмент для любого фитнес-центра, который хочет безупречно функционировать в наши дни. Такое программное обеспечение может отслеживать платежи, управлять записью на занятия, давать ценные сведения и многое другое.

Поэтому важно убедиться, что вы выбираете программное обеспечение для управления тренажерным залом, которое поддерживает вашу модель ценообразования. В противном случае это может быть неудобно, поскольку для переключения системы или выбора другого тарифного плана требуется ненужные усилия и время, если ваше программное обеспечение несовместимо.

2. Типы моделей ценообразования на членство в спортзале

В настоящее время разные тренажерные залы имеют разные схемы ценообразования. Конечная цель - удовлетворить потребности клиентов, предложив отличное сочетание цены и услуги.

2.1 Ежемесячная оплата

Наиболее распространенная модель ценообразования в тренажерном зале - это стандартная ежемесячная плата, взимаемая с участников, пользующихся фитнес-центром. Вы также можете позволить им оплачивать до одного года расходы за раз. Это принесет вам пользу в том смысле, что вы получите представление о минимальном времени, в течение которого вы сохраните этих конкретных участников.

2.2 Модель Pay-as-You-Go

Из-за плотного графика и динамичной жизни многие люди предпочитают не выделять определенный период для посещения тренажерного зала. Им не нужно платить за те дни, когда они не могут присутствовать, и поэтому модель ценообразования с оплатой по факту становится все более популярной.

Эта модель ценообразования может гарантировать пользователям спортзала, что их деньги не потратятся зря. Это, вероятно, заставит их возвращаться к вам всякий раз, когда они могут. В отличие от стандартного ежемесячного членства, они оценят деньги, которые сэкономят в те дни, когда они не посещают. Вы также будете их лучшим выбором, если ваши конкуренты предлагают только ежемесячные цены.

2.3 Динамическое ценообразование

Почему бы не варьировать цены в соответствии с требованиями клиентов? Подобно «резкому» ценообразованию Uber, стратегии динамического ценообразования могут удерживать посетителей в вашем спортзале, увеличивая при этом доход. Вот как вы можете получить выгоду от постоянного изменения цен на свои услуги:

• Получите максимальный доход. Динамическое ценообразование может поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии и при этом получать более высокую прибыль. Это особенно полезно в случае занятий в тренажерном зале - даже если записывается меньше людей, вам придется продолжать проводить для них занятия фитнесом. Отличный способ заполнить максимальное количество мест в каждом классе - привлечь больше людей, предлагая скидки. Если вы оцениваете свои классы по фиксированной ставке и у вас остаются пустые места, это в конечном итоге означает, что вы теряете доход, который могли бы получить с помощью предложения скидки.  
• Поддерживайте постоянную посещаемость в течение всего года. Вы можете выровнять дневной и сезонный спрос, предлагая более низкие цены в межсезонье. В то время как ваш тренажерный зал может быть переполнен посетителями в начале нового года, благодаря новогодним решениям участники, как правило, теряют интерес вскоре после этого. Вы можете предлагать скидки после середины февраля, чтобы продолжать привлекать посетителей даже при низком спросе. Это обеспечит постоянный приток посетителей тренажерного зала в течение года.
• Приглашайте новых участников. Хотя модель оплаты по мере использования также является разумным подходом с точки зрения покупателя, ничто не сравнится с очарованием сезонной скидки. Это хороший способ привлечь посетителей в ваше заведение и заставить их зарегистрироваться в качестве постоянных участников.

Всегда необходимо замедлить темп и протестировать динамическое ценообразование для одного или двух классов, прежде чем внедрять его в целом. Программное обеспечение для управления тренажерным залом, такое как MINDBODY и ClassPass, может дополнительно помочь вам с динамическими стратегиями ценообразования после тщательного анализа вашего бизнеса.

2.4 Специальное членство со скидкой

Иногда предложение скидок определенным категориям людей может быть отличной идеей для развития бизнеса. Вы можете предоставить специальные цены на членство для студентов колледжей, старших членов сообщества или для определенных медицинских целей. Вы также можете сотрудничать с компаниями, предлагая специальные скидки для сотрудников в рамках корпоративной оздоровительной программы. Поначалу это может показаться дорогостоящим, но часто оказывается полезным, когда вы набираете новых участников.

3. Советы экспертов, уловки и стратегии ценообразования в тренажерном зале

Если вы ищете стратегию ценообразования на абонемент в тренажерный зал для развития бизнеса, вот несколько советов:

• Пробные

Угадайте, что может быть привлекательнее скидки? Халява, конечно! С бесплатными пробными версиями вы можете легко ориентироваться на людей, которые не доверяют новому бизнесу. Вы даете им возможность бесплатно воспользоваться вашими услугами в течение ограниченного времени, а затем решаете, стоит ли за них платить. Будьте особенно внимательны, чтобы произвести на таких посетителей неизгладимое впечатление. Вы можете предложить бесплатный пропуск на одно из ваших популярных занятий или 7-дневный доступ к тренажеру. Вам решать, если вы не переусердствуете с халявой!

• Низкие начальные цены

Установка низких начальных ставок может привлечь участников, которые, надеюсь, останутся с вами надолго. Это эффективная маркетинговая стратегия - предложить некоторые уступки на первые несколько месяцев членства.

• Реферальные награды

Если вы столкнулись с нехваткой членства, вы можете предложить скидки в качестве вознаграждения своим участникам за каждого сделанного реферала. Хотя это может быть халява, отказ от части членского взноса за месяц также может быть хорошим вариантом.

• Packages

Грамотно разработанные пакеты могут гарантировать, что вы привлечете участников и удержите их в течение длительного времени. Например, вы можете установить ежемесячную плату, а также шестимесячные и годовые пакеты членства в тренажерном зале, которые имеют меньшую стоимость в месяц при совместной оплате. Таким образом, вы будете получать зарплату месяцами, даже если участники вашего спортзала часто теряют мотивацию и перестают возвращаться через некоторое время.

Другая идея - это пакеты для пар, в которых вы платите немного меньше, когда есть две регистрации одновременно. Это может снова побудить людей подавать заявки на членство вместе, что в конечном итоге приведет к развитию бизнеса для вашего учреждения.

• Пакетирование

Перечислите все услуги и удобства, которые вы предлагаете, и определите, как вы бы оценили их индивидуально. Затем вам следует определить некоторые менее используемые услуги и «связать» их с вашими основными услугами, такими как доступ к спортивному оборудованию. Определите общую стоимость, которая в сумме меньше суммы индивидуальных цен на услуги. Затем вы можете продавать свой комплект как экономичное предложение для своих клиентов. Хотя многие люди могут не воспользоваться всеми услугами, включенными в пакет, вам все равно будут платить за них!

• Дополнительные дополнения

Вы можете установить стандартную ежемесячную плату по относительно более низкой ставке, но четко указать, что она ограничена несколькими услугами. Затем вы можете установить цены на другие услуги, которые вы предлагаете. Участники могут выбрать те, которыми они хотели бы воспользоваться, за дополнительную плату.

• Эксперимент

В конечном счете, вам остается только метод проб и ошибок. Возможно, вам не удастся эффективно оценить стоимость тренажерного зала с первого раза. Если конкретная модель ценообразования не работает для вас, переключитесь на другую, предложите скидку или соблазните участников пакетами по специальной цене. Внимательно отслеживайте свою ценовую стратегию и новых участников, особенно в первые несколько месяцев. Это поможет вам понять, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

4. Сделайте свое членство в тренажерном зале достойным своей цены

Всегда лучше предлагать качественные услуги по немного более высокой цене, чем снижать цены, давая участникам плохие впечатления от тренажерного зала. При выборе цен необходимо тщательно учитывать следующие аспекты. С одной стороны, вам нужно убедиться, что они стоят своей цены. С другой стороны, вам необходимо установить достаточно высокие расходы на членство, чтобы покрыть ваши расходы, а также принести справедливую прибыль.

4.1 Персонал

Заработная плата вашего персонала, вероятно, будет вашими самыми большими расходами после аренды. Обязательно нанимайте квалифицированных членов на каждую должность, поскольку именно они будут управлять вашим предприятием. Было бы полезно, если бы вы рассмотрели зарплаты, которые вам придется выплачивать всем своим сотрудникам, прежде чем выбирать тарифный план. Наем хорошего инструктора также может хорошо окупиться, поскольку именно он будет больше всего взаимодействовать с вашими участниками.

4.2 Подобрать оборудование

Не идите на компромисс в отношении разнообразия и качества оборудования, поскольку это основная услуга, которую вы предоставляете как фитнес-центр. По крайней мере, не забудьте включить обновленные модели беговых дорожек, эллиптических тренажеров и другого популярного оборудования. Лучше всего оборудовать свой тренажерный зал высокотехнологичными тренажерами, чтобы произвести хорошее впечатление на ваших участников. Совместимость с Wi-Fi и фитнес-приложениями, сенсорные консоли, мониторинг сердечного ритма, аудио по Bluetooth и т. Д. Настолько распространены на тренажёрах, что большинство людей ожидают их при посещении современного тренажерного зала.

4.3 Гигиена и уход

Очень важно следить за чистотой, как и поддерживать вашу студию в хорошем состоянии. Убедитесь, что ваше оборудование регулярно обслуживается и очищается. Место для тренировок, а также раздевалки, раздевалки, душевые и другие части помещения следует регулярно чистить. Следите за любыми ремонтами или заменами и немедленно выполняйте их, чтобы поддерживать тренажерный зал в хорошей форме. Всегда учитывайте расходы на техническое обслуживание, прежде чем решать, что взимать с ваших членов. В конце концов, именно их членские взносы вы будете использовать для покрытия таких расходов.

4.4 Услуги

Многие современные тренажерные залы с более высокими ценами на членство компенсируют это дополнительными льготами, такими как сауна, спа, сок-бар, массажные кабинеты и многое другое. Другие могут предоставить бесплатные советы по диете или провести семинары. Предлагаете ли вы такие услуги - полностью зависит от вашего выбора и бюджета, но убедитесь, что ваша цена соответствует вашим услугам.

5. Примерные цены на популярные спортзалы мира

Если вы все еще не знаете, как оценивать свои услуги, вот несколько моделей цен на членство в тренажерном зале некоторых из лучших международных сетей фитнеса, чтобы дать вам представление:

• Фитнес в любое время: Несмотря на то, что сборы зависят от местоположения, участники должны платить в среднем 36.5 долларов в месяц в США и 49 долларов в Канаде. Любые дополнительные расходы часто уникальны для различных франшиз.
• Тренажерный зал UFC: После вступительного взноса в 200 долларов, который требуется на этапе регистрации, клиенты платят 79.99 долларов в месяц или 835 долларов в качестве годового взноса за членство в любой франшизе UFC в США с 2020 года. Они также предлагают пакеты для пар по несколько более низкой цене. .
• Спортзал Голда: Имея представительства в 22 странах, стоимость членства варьируется. Часто они предлагают несколько ежемесячных пакетов с разными тарифами и услугами. Чтобы увидеть случайный пример того, как они объединили свои предложения, чтобы сформировать базовый план и более дорогие варианты членства, см. Их Расположение в Лос-Анджелесе цены.
• Планета Фитнес: Planet Fitness предлагает минимальные членские взносы в Classic, составляющие всего 10 долларов в месяц. Членство в PF Black Card с множеством удобств и льгот, чтобы оправдать более высокую цену. Он известен уникальными предложениями, такими как 10-дневный бесплатный абонемент в спортзал для пожилых людей к Дню пожилого человека, 2019.
• Оранжерея Фитнес: Хотя классы различаются в зависимости от местоположения, средняя ежемесячная стоимость членства Basic, Elite и Premier составляет 59, 99 и 159 долларов за четыре, восемь и неограниченное количество классов соответственно. Они предлагают бесплатные вводные занятия по средней цене 28 долларов за занятие. К дополнениям относятся пульсометры (для аренды и покупки).

Эти примеры призваны дать вам представление о том, сколько миллионов людей платят за посещение фитнес-центров по всему миру. Если вы будете поддерживать качество своих услуг, они будут рады присоединиться к вашему центру и заплатить за это изрядную сумму.

6. Заключение

Теперь, когда мы поделились всеми инсайдерскими знаниями об эффективном ценообразовании на ваши фитнес-услуги, вы сможете установить наиболее выгодные затраты. Слишком высокая цена может привести к отмене членства в тренажерном зале, а заниженная цена может привести к убыткам вашего заведения. Достижение баланса требует стратегического планирования и организованного мышления. После того, как вы проведете исследование и убедитесь, что ваши цены и услуги соответствуют друг другу, вы готовы к открытию бизнеса!

Статьи по теме:

• Бизнес-калькулятор спортзала

  Узнать больше →

• Коммерческие и некоммерческие тренажерные залы: глубокое погружение в их уникальный мир

  Узнать больше →

• Идеальный дизайн потолка, который увеличит пространство вашего спортзала

  Узнать больше →

• 9 самых дешевых франшиз в тренажерном зале в Индии

  Узнать больше →